Ինտերնետ մարքեթինգի ուղղություններից ամենաարագ զարգացողը և արդիականը քոնթենթ մարքեթինգն է: Շատ գործարարներ արդեն գիտակցում են դրա կարևորությունը, իսկ որոշներն արդեն սկսել են կիրառել այն: Իսկ ինչի՞ց է պետք սկսել, ու՞ր գնալ, ե՞րբ և ի՞նչ անել … այս ամենը խիստ կախված է Ձեր կազմակերպությունից, գործունեության ոլորտից և կազմակերպության նպատակներից: Այս հարցերի պատասխանն ունենալու համար նախ և առաջ պետք է մշակել կոնտենտ ռազմավարություն:

Ի՞նչ է քոնթենթ ռազմավարությունը.

Քոնթենթ ռազմավարությունն այն շարժիչն է, որը առաջ է մղելու Ձեր մարքեթինգը, իսկ քոնթենթը՝ վառելիքը, որով պետք է միշտ լիցքավորեք մեքենան: 

Ինչի՞ համար է մշակվում քոնթենթ ռազմավարությունը.

• Բիզնեսի նպատակները հստակեցնելու և հասկանալու համար, թե քոնթենթը ինչպես կարող է օգնել հասնել դրանց:
• Ունենալ հստակ պատկերացում, թե ինչ թեմայով և ինչ տիպի քոնթենթ եք հրապարակելու հաջորդող ժամանակաշրջանում:
• Շահել հաճախորդի վստահությունը, տալ  իրական արժեք` բանալի բառերի (keyword) հավաքածուի փոխարեն:

Ինչպե՞ս մշակել քոնթենթ ռազմավարություն.

1. Սահմանեք նպատակները

Մարքեթինգային ցանկացած արշավ, այդ թվում նաև քոնթենթ մարքեթինգը, սկսվում են նպատակների սահմանումից: Քոնթենթը կարող է բազմաթիվ նպատակներ ունենալ: Դրանցից հիմնականներն են.

• դեպի կայք ընթերցողների հոսքի խթանումը
• բրենդի ճանաչելիության աճը
• SEO առաջխաղացումը
• կոնվերսիայի մեծացումը
• օնլայն վաճառքների խթանումը
• օֆլայն վաճառքների խթանումը և այլն

Նպատակները պետք է լինեն SMART`

• Specific — հստակ
• Measurable — չափելի
• Attainable — հասանելի
• Relevant — hարմար, տեղին
• Timely — ժամանակին

2. Կառուցեք պոտենցիալ հաճախորդի կերպարը

Քոնթենթ մարքեթինգային արշավ սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է ճանաչել ընթերցողին, ճանաչել պոտենցիալ հաճախորդին: Սա քոնթենթ ռազմավարության ամենակարևոր բաղադրիչներից մեկն է, քանի որ հնարավոր չէ հասնել վերոնշյալ նպատակներին՝ առանց ճանաչելու պոտենցիալ հաճախորդին: 

3. Հավաքեք բանալի բառեր (keywords)

Պոտենցիալ հաճախորդի կերպարը ստեղծելուց հետո անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ի՞նչ է նա փնտրում: Առանձնացրեք այն բառերն ու արտահայտությունները, որոնց օգնությամբ ընթերցողները փորձում են գտնել  իրենց հետաքրքրող խնդրի լուծումը:

Բանալի բառերը կօգնեն ստեղծել ընթերցողի հետաքրքրություններին ավելի համապատասխան քոնթենթ: Հոդվածներում keyword-երի կիրառումը նաև կնպաստի որոնողական համակարգերում Ձեր կայքի օպտիմալացմանը:

Բանալի բառերը ուսումնասիրելու համար շատ օգտակար գործիքներ են Google Keyword Planner-ը և Yandex Wordstat-ը:

4. Սահմանեք քոնթենթի տարածման հարթակները

Կախված թիրախային լսարանից՝ անհրաժեշտ է քոնթենթ ռազմավարության մեջ սահմանել, թե ինչ ուղիներով եք քոնթենթը հասցնելու լսարանին: Ո՞ր հարթակներում է ավելի շատ ժամանակ անցկացնում Ձեր պոտենցիալ հաճախորդը, կապի ի՞նչ սարքավորումներից է ավելի շատ օգտվում. այս հարցերի պատասխանները կօգնեն ճիշտ քոնթենթ ստեղծել և այն հասցնել պոտենցիալ հաճախորդներին:

5. Ընտրեք քոնթենթի տեսակը

Ի՞նչ քոնթենթ է նախընտրում Ձեր թիրախային հաճախորդը: Գոյություն ունեն կանտենտի մի շարք տեսակներ: Անհրաժեշտ է հասկանալ, թե դրանցից որոնք են առավել արդյունավետ Ձեր բիզնեսի համար, և ջանքերն ուղղել տվյալ տեսակի քոնթենթի ստեղծմանը:

Քոնթենթի հիմնական տեսակներն են.

• Տեքստային քոնթենթ
• Վիզուալ քոնթենթ

Դրանք իրենց մեջ ներառում են.

• բլոգ-հրապարակումներ
• էլ. փոստով նամակներ
• լուսանկարներ
• տեսանյութեր
• ինֆոգրաֆիկաներ
• վեբինարներ
• հարցազրույցներ
• հաջողության պատմություններ և այլն

Քոնթենթի տեսակները շատ են և բազմազան.

6. Կազմեք քոնթենթ օրացույց

Հրապարակումները հստակ համակարգելու և պլանավորելու դեպքում Ձեր քոնթենթ մարքեթինգային արշավը մի քանի անգամ ավելի արդյունավետ կդառնա: Քոնթենթ օրացույցը պարտադիր պայման է, եթե ցանկանում եք գրավել Ձեր թիրախային լսարանի ուշադրությունը:

Հետևեք Ձեր կոնտենտ ռազմավարությանը և փորձեք ստեղծել յուրահատուկ կոնտենտ: Եթե Ձեր ստեղծած կոնտենտը օգտակար և հետաքրքիր լինի, այն, վստահաբար, հաջողություն կունենա:

Հիշե՛ք՝ քոնթենթը ստեղծվում է ոչ թե որոնողական համակարգերի համար, այլ՝ ընթերցողների: